我省寿险业未雨绸缪“开门红”

news.wehefei.com   发布时间:2018-11-05 16:59:59    来源:  

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  安徽商报合肥网讯上个周末,省内一家大型寿企已经在悄悄布局2019年“开门红”,作为开门红的“重器”,这家寿险企业就是年件均保费超20万的高保障产品,而这些产品的目标人群就是省内“高净值”客户。记者了解到,随着2019年的临近,各大寿险企业都在厉兵秣马,备战开门红。

  据了解,上述险企为了更多地将高净值客户“一网打尽”,该险企将客户分组分类地带入“情景场地”,而这个“情景场地”就是这家寿险公司在上海的高端客户养老园区,带一些“准客户”去体验未来的养老生活,让“多金”中年客户动心,最终购买高保费养老产品,这显然是正相关的。其实,不止是上述险企,在省内各大寿险企业,都在招募新兵,增强培训,迎接即将到来的2019年开门红。

  对于即将到来的开门红,目前寿险业一般将从以下几个方面准备火药,第一就是聚焦增员,增员的成败又将决定这开门红的成败,有效增员和有效人力的投入,标志着未来产出的可期;第二就是聚焦于产品。从寿险业今年以来的发展趋势分析,今年多家人身险公司积极提升健康险产品占比,优化渠道结构,高标准培训营销人员,健康险一度成为多家公司成长最快的产品类型。今年前7个月,行业健康险保费收入同比实现了34%的高增长,几家大型人身险公司更是直接主打健康险战略,例如平安寿险新上3款重疾险、3款医疗险、1款终身寿险,持续丰富保障型产品;还有的就是争相主打“年金+万能”双主险模式。最后就是聚焦于品牌。目前寿险公司品名众多,怎样有效烙印消费者心智资源,所以都将品牌烙印作为年末岁初之重点。。

  安徽财经大学有关专家指出,从全国来看,今年前8个月的人身险行业保费收入下降幅度在持续收窄,1月份至8月份同比下降分别为25.5%、24.31%、16.82%、13.6%、11.54%、8.5%、7.39%、5.37%,寿险行业经历过一段时期的调整后回暖趋势已经显著。此外,2018年上半年比2011年负增长时行业的内含价值增速提高了13个百分点,新业务价值提高了4个百分点,险企业务结构明显优化。“因此,有理由相信,只要产说会等策略正确,安徽2019年寿险开门红还有大有希望的。”(蔡圣发)

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责任编辑:偶世君
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