微商红利来势汹汹抓住机遇积极探索

　　2014年，继创立聚颜美容科技有限公司、艾美国际(香港)有限公司之后，曾经的医生刘兴隆和合伙人一起创办微赢集团。

　　在2014年前后，韩束、俏十岁等面膜品牌率先在微信朋友圈刷屏，刘兴隆是国内率先挖掘微商红利的那一拨人之一。他用“微商”的方式进入他一直看好的女性大健康领域，他在线下甄选产品，组织“微商”们在社交App上销售。

　　刘兴隆这样解释最初做“微商”的想法：“那时候还没有微商这个叫法，但我觉得一个实体店，一天有25个人过来看，只有2个人掏钱买了东西。如果没有微商，其它23个人的流量就被浪费了。但是如果加了这23个人的微信，购买行为就可以在微信上延续下去。”

　　2013年，腾讯微信团队在微博上宣布微信用户数突破3亿。与朋友圈一同出现在人们手机屏幕上的，还有一个庞大的微商生态。根据中国互联网协会发布的数据，2015~2017三年间，国内微商行业从业人数依次为1257万人、1535万人、2018万人，并且还在继续增加。那是微商的黄金年代，早期微商实行的是多层级代理，整个微商群体就像一个金字塔，一个小小的洗衣片、一片薄薄的面膜，都可以借助社交App卖出天量。

　　刘兴隆相信这种社会化的力量。“通过微商，大量实体经济在去产能化。过年的时候，一个员工告诉我，现在连村里的阿姨们都在用面膜。我觉得，这就是微商的力量。”

　　微商红利去也匆匆大胆创新积极转型

　　尽管越来越多人涌入“微商”，但刘兴隆并不乐观。

　　这时已经是2016年，微商做了两年，线上流量却越来越贵，而规模化的有效流量有钱也买不到，这是刘兴隆最大的顾虑，也成为微商行业最大隐忧。“现在的互联网想引流，就跟以前开实体店想招揽顾客进门一样，必须在店门口挥舞一张百元大钞，进来就给钱，不买也没关系。

　　整个行业的变化正在产生。一方面，随着微商市场日益饱和，单一品牌吸收代理的能力开始下降，外界对微商产品的质疑也越来越多。另一方面，大量微商平台开始崛起，和传统微商品牌靠少数单品起家、要求代理大量囤货的模式不同，微商平台提供大量SKU，且加盟门槛极低。

　　微商的新玩法使得大量的早期“微商代理”纷纷转型平台店主，开始替平台卖货。理论上说，加盟微商平台类似于做淘宝客，店主付出时间、精力，换取导购佣金。

　　刘兴隆看不上这种所谓的新“玩法”。“这些平台机制其实和传统微商品牌如出一辙。平台发展初期，是因为‘跳槽’的微商代理们带来了一波红利。但这个红利迟早要用完的。用完之后怎么办？流量还是一样的贵，生意一样不好做。”

　　在刘兴隆看来，这种赚一波快钱的打法并不真正高明。用老子的话说：“虽有智慧，不如乘势”。2016年，他陷入长考，微商到底该往何处去？

　　实体微商再度升级未来任重而道远

　　2016年“双11”当天，国务院办公厅发布《关于推动实体零售创新转型的意见》。《意见》称，促进线上线下融合，鼓励线上线下优势企业通过战略合作、交叉持股、并购重组等多种形式整合市场资源，培育线上线下融合发展的新型市场主体。

　　刘兴隆的长考也终于有了结果，四个字：“实体微商”。“我们要往线下去。既然当初我们做微商的初衷是通过微信为实体店主拓展了一个全新的销售渠道，那么今天，我们为什么不能为线上广大的微商在线下拓展全新的销售渠道呢？”

　　而一切思考的根本依然是流量。有着敏锐商业嗅觉的刘兴隆，也就是从这个时候起落地的第一家线下实体店，全新的专注于女性大健康连锁加盟品牌“波后”也应运而生。“波后”品牌的诞生，就是源于微赢帮助女性获得健康与美丽的承诺。先后在女性生殖健康、女性胸部养护、纤体塑形等领域取得了诸多令人瞩目的成就。伴随着不断创新与探索，“实体微商”开启的线上线下融合商业模式如雨后春笋般在全国各地落地生根，截至2018年底，全国实体门店已突破7200家。

　　转型的成功并没有让刘兴隆停下探索的脚步。2018年底，“实体微商”的商业模式再度全新升级，在商业实践中，升级版的“实体微商新零售”商业模式更加坚定了刘兴隆当初为企业定下的愿景——“引领中国大健康产业走向世界、造福世界人民”。“未来，我们依旧任重道远。”刘兴隆说。

　　对话

　　秦商，够硬

　　安徽商报：安徽省陕西商会目前发展如何？

　　刘兴隆：安徽省陕西商会成立于2013年9月，目前有会员企业100家左右，涵盖教育、医疗、现代服务、商业流通、IT等领域。

　　安徽商报：秦商有什么特点？

　　刘兴隆：在明清时期，曾有三句话被用来形容当时的徽商、晋商、秦商：徽商是“徽骆驼”，意为徽商能吃苦；晋商是“晋算盘”，意为算得精；秦商则是“陕棒槌”，意为直来直去，诚信待人。“从历史上看，我们秦商是中国最早出现的商帮之一。货真价实好为商，假冒伪劣难久长”。陕西商人不欺不诈，随行就市，按质论价，正因为如此，陕西商人被誉为“人硬、货硬、脾气硬”的“三硬商人”。

　　如果想了解秦商，可以去看一看《那年花开月正圆》，品一品曾经的中国女首富周莹的故事。她在晚清就已经创新性地提出了允许掌柜、伙计参股的计划。把员工的收入和店铺利益相挂钩，类似于现在的股权激励制度，店铺越赚钱，员工收入越高。视野之远、谋略之深，令人叹服。

安徽商报融媒体记者 梁巍 文 王士龙 摄