新东方旗下的直播带货平台“东方甄选”火了，却因为水蜜桃霉烂长毛被投诉而引发热议。对此，同样做生鲜直播带货的合肥肥东小伙朱朕说，到了炎炎夏季，他们就已停止线上生鲜销售。董宇辉擅长教学带货，却未必熟悉生鲜电商的“门道”。而朱朕作为一名海归90后，从国际大牌保险企业转战农业种植，进而搭上电商直播快车，虽然只有短短4年时间，却已是年销售数百万的本地农业电商先锋。​海归硕士辞职回乡种蓝莓“在夏天，三十八九度的高温，人都受不了，树同样受不了。给它减减负，让它明年继续生产。”在朱朕的抖音号“蓝莓海带君”最新视频里，他站在自家蓝莓种植园的田间，介绍如何通过修剪枝条等措施来让蓝莓安然度夏。“就没见过做农业，像你长得这么白的。”在抖音视频里，他笑着自我调侃道，皮肤的黑白并不能说明什么问题，古天乐是演员，但他也很黑。“做农业能不能活下去，关键是看咱们能不能把收获变成实实在在的钱。”在农田里风吹日晒将近4年依然皮肤白皙的朱朕是一名海归。他告诉安徽商报融媒体记者，2016年自澳大利亚新南威尔士大学会计学专业硕士毕业后，他在上海一家外资保险公司从事大分销工作。“当时才工作，月薪有2万多吧，但是我看看我的上司，已经工作十多年了，年薪也只有40多万，好像已经到了一个天花板。”朱朕说。恰巧在那段时间，朱朕的父亲在老家长临河镇流转承包的蓝莓种植园出现困难，出现百万元的巨亏，正准备出手。“并不是蓝莓不好种、不好卖，而是父亲他们这一辈人还是传统农业种植的思维。”朱朕说，他们只会埋头种植，不懂销售，出现困难就等着盼着政府部门出手相救，来帮助，给补助。2018年底，他辞职离开大都市回到合肥乡下，从父亲手里接过蓝莓种植园，一头扎进了农田里，边干边学，逐渐掌握了其中的“门道”。“种了将近170亩的蓝莓，2020年初次挂果，只收获了近万斤。去年产量上来了，达到7万斤。今年产量将近11万斤，产值将近300万元。”朱朕说。“本地蓝莓从5月初开始采摘、上市，到现在6月下旬，基本上就已结束了。”朱朕说，种出好蓝莓只是第一步，而卖出去、卖上好价钱，才算成功。而农业种植最大的问题恰恰在于此，很多搞农业，尤其是水果种植的，都倒在了最后一步。搭上电商快车直播有门道董宇辉在“东方甄选”爆火，卖的是知识积累，也是情怀。而对于大多数抖音用户来说，有趣、好玩才是王道。朱朕说，一开始他不了解电商直播，肥东县商务部门组织的免费电商培训，加上他此前的保险行业从业经历，让他“豁然开朗”，优势得以发挥。“我在保险行业两年的工作，善于表达，乐于分享，对于我在农产品电商带货直播中有很大帮助。”朱朕说，2021年3月开始，他在抖音上开始尝试做自己的视频号，搞直播带货，语言风趣、话题轻松俏皮，是他的风格。“一切从零开始，同董宇辉一样，都有个相对来说比较漫长的成长过程。每天拍视频、搞直播，一点点在积累。从起初销售10余单，渐渐到200到300单，第一年抖音和微信两个平台销售了20多万。目前抖音有将近1万粉丝，获赞4.5万，今年网店‘蓝莓铺子’直接销售1700多单。”朱朕介绍说，网店直销并不是核心，更重要的是宣传和引流。“粉丝营销要精准。有不少批发商看到我的抖音视频，直接联系我要批发；市民看到我的直播，直接去蓝莓园采摘。而我的抖音粉丝都是粘度很高的客户，线下店的销售很大一部分来自于他们的带动。”在合肥市北一环路的世纪中心，朱朕和同学合伙开了一间肥东农特产品线下体验馆，不仅卖当地农特产品，还兼营水果销售。同时，店铺也是他们的室内电商直播间。“蓝莓是我们的爆款，爆款引流，带动其他水果、农特产品的销售。”他说。“今年我们不仅卖光了自家的11万斤蓝莓，还代理销售安庆等地产的蓝莓，销量将近40万斤。”如今，朱朕对电商直播带货已经驾轻就熟，今年年初，肥东县商务局邀请他回去参加电商公益培训，不过已经不是听课，而是讲课，给种植户开展培训。“现在夏季气温高，我们已经停止了线上销售，因为水果生鲜保质期很短，运输很困难，就算同城运输，风险也很大，损耗也很大，还可能会因此带来差评，遭遇‘东方甄选’水蜜桃这样的翻车事故。”朱朕说，春夏之交销售蓝莓，到了秋冬季，他们则卖车厘子，这样才能走出农业种植“季节的困惑”。（安徽商报融媒体记者武鹏通讯员丁胜文/摄）