一座城市有CBD

一座村镇也有CBD

如果说CBD是城市商业发展的中枢

那么“村BD”就是乡村振兴的晴雨表

不久前，记者来到巢湖市槐林镇

记录下一个村镇最繁华步行街的春节消费大战

奶茶大战的一触即发

在巢湖南岸沿巢庐路自西向东，就会穿槐林镇而过。

巢庐路与槐青路的交叉口是整个槐林镇的黄金路口。站在这个路口，向南是槐林镇镇政府；向东则是槐林车站；向北望去，则是全镇的商业最繁盛的“步行街”——槐林路。

“整条街大概有200多家市场主体。”槐林市场监管所的方胜利告诉记者。槐林镇下辖两大社区、14个行政村，165平方公里内商业最繁华的地方当属这里。

作为一镇，槐林镇购买力很强。从上世纪90年代开始，槐林镇就“以渔网兴镇”，第一波人先富起来。巢庐路两侧，渔网渔具相关的门市部比比皆是。槐林镇也成为全国最大的渔网生产基地，镇里有很多工厂，三班倒，24小时都有人上班。

产业带来财富，财富带动消费。“镇里消费可贵了。我们有时候都不在镇里吃饭，开车去（巢湖）市里吃（会更便宜）。”一位槐林镇居民说。

而槐林镇更流传这样一种说法，巢湖市有人民路，而槐林路就是小“人民路”。

槐林路北面本来有一条“老街”，是镇子的旧商业中心。上世纪90年代开始，人们腰包渐鼓，新的品牌和业态层出不穷，狭窄的老街显然容纳不下一座镇子的野心。槐林路接棒成为当之无愧的全镇“CBD”。

在这个CBD里，有沙县小吃、五金日杂百货、口腔诊所，有婚纱摄影、海澜之家、奶粉专卖；有8号站台、韩流服饰、永辉美发；有塑形店、新华书店和假日金冠蛋糕房。小镇三十年沉淀的代际消费在这里混杂而生，一派和谐。春节期间，“CBD”从早上堵车堵到晚上，路两边划的停车位根本不够用。

这里也是小镇消费升级的风向标。在槐林路上开“奶茶先生”的吴彩霞自己是奶茶爱好者。“奶茶先生”距离槐林中学仅有400米，她对消费的变化深有感触：“现在一个中学生口袋都装100块钱。”

吴彩霞初中在槐林镇下辖的海如村上学，第一次喝奶茶是粉冲的奶茶，里面有珍珠、椰果，一块钱一杯。

十几年之后，沪上阿姨、悸动烧仙草等连锁品牌都已入驻槐林镇。以槐林中学为中心，整个槐林镇已经拥有十几家奶茶店。奶茶大战一触即发。吴彩霞的奶茶店每天都营业到晚上十点。“春节生意不错，但压力也很大。前一天晚上9点多，还有好几拨客人。”

温州商人主导的商超

当年，万达广场鼎盛之时，曾有“一座万达广场，一个城市中心”的说法。同样，槐林路的兴起与一座商超的崛起关系密切。

属于槐林路的“万达”是一家温州人开的大型超市“永乐辉”，位于槐林路北端，夹在巢湖市巢南家电城和童贝母婴城中间。超市的门脸不大，进门的地方安排了“正新鸡排”招揽顾客，鸡排店老板周东红在这里做了三年生意，炸串的香味是小镇居民逛“永乐辉”的记忆之一。

有时候你不得不佩服温州人的商业触感。

“永乐辉”是一家连锁商超，大本营在南京。槐林镇的这家在2016年元旦开业，面积2000平方米。除超市之外，还包括面包房、安踏等四五家主力店铺。置身其中，你不会觉得和巢湖和合肥的商超有太大区别。

“永乐辉”刚开始名字叫做“大润发时代”。以上两个名字都有山寨之嫌，但却是小镇开店最佳品牌战略。

在“永乐辉”进驻之前，槐林路两边店铺稀稀拉拉，并不成气候。但永乐辉入驻两年后，人流带来商机，新街彻底超越老街，一举成就“小镇CBD”。

“永乐辉来了之后，周边店铺的租金涨了两三倍。”超市斜对面的一位开店者说。

超市的管理者翁浩富是个斯文的商人。他整个春节没回温州，一直在槐林盯着生意。永乐辉整个春节都不打烊，晚上九点关门。“春节生意比去年好太多。”他指指外面：“每天晚上（槐林）路上都堵得厉害。”

实际上，“永乐辉”在镇上也面临激烈竞争。主要的挑战者是老牌商超“好又多”（2014年开）和新晋入局者“大乐购”（2022年开）。尤其是后者，就开在槐林镇菜市场旁边，令翁浩富倍感压力。

2020年，他曾经主导过一次商超重新装修，投入近百万元，拓宽了通道，调整了货架和布局。这次调整令永乐辉重新成为小镇日用品消费的首选地。

“‘大乐购’刚开始很猛，但最近势头下来了。”翁浩富分析：“它那个位置是很好，但是在二楼，年纪大的人都不愿上去。”

蓝莓商人的合肥红利

“永乐辉”的“一哥”地位也是其货品档次奠定的。

沐俊珊是“永乐辉”的水果供货商。他的果园位于槐林镇潘付行政村老沐村，距离槐林路不到2公里。“蓝莓算是高档水果，我们给上海和合肥的商超定期供货。”

在槐林镇，“永乐辉”定期从他手里进蓝莓。蓝莓成熟的时候，卖场就会给沐俊珊打电话要货，一天能卖4箱左右。

沐俊珊2015年从上海回到老沐村，承包了200亩果园，一开始就主攻“蓝莓”。

“因为上海人喜欢。”沐俊珊说。但他没想到身边的消费提速这么快。在他的蓝莓种植成功后，曾邀请一批“先锋顾客”来果园试吃蓝莓。“当时客户的接受度非常差，也没有（吃蓝莓的）经验。”

但没过几年，情况就大变。去年疫情，他没有再往上海卖一箱蓝莓，在合肥周边地区就把货全部卖光。他试着在微信朋友圈中“招募”了下会员，一把就募到200多人。

他的生意已经和合肥发展绑在一处。他有一套“驾驶兴奋理论”：“从合肥市区到槐林镇，走环巢湖大道2个小时可到达，此时驾驶员还处于“兴奋状态”。“这时候的消费就是成立的，就可以来农场，搞个采购、垂钓、农家乐。”

沐俊珊喜欢老沐村，也喜欢槐林镇。2015年他在上海已经拥有5家水果超市，决心回来开果园，但他的“返乡创业”几乎没有人支持。

至今，这个决定也毁誉参半。这也是最令他焦心的：村里的年轻人出去就不会回来，人越来越少。他有一个朋友在镇上开公司，月薪六千的人降薪四千也要去合肥。

一座“村BD”的成型有两个底层逻辑：第一是钱；第二是人。财富的聚集引导消费的聚集；人流的聚集带来人气和创新；而人是整个商业的基础所在。太阳之下并无新鲜事。能否持续繁盛，槐林路亦在面对变局。

吴彩霞的奶茶店正在应对消费年轻化的变局。

翁浩富在思考“跑腿外卖平台”对小镇商超的冲击。曾有平台找他合作，但高额的中间费用几乎抵充了商品的所有利润。为此他很困惑：“如果我一旦涨价，镇上的人看到价格这么贵，是不是就不会来（实体店）了？”

沐俊珊则希望招募更加年轻、更具创新品质和商业精神的新鲜血液加入他的果园。

“过完年我就快50岁了，但是在村里我还算是一个年轻人。”在他的身边，是空荡荡的果园和一条名为“小花”的流浪狗，名字是他的女儿起的。

（安徽商报融媒体记者 梁巍 常诚 文/摄 周继龙/图 政经八百工作室出品）