放弃年薪50万的高薪职位，从零开始，将全部积蓄投入光伏新能源跨境电商产业，短短6年时间，他将“中国制造”的国产光伏设备以及引以为豪的“中国光伏技术”传递到上百国家。看到全球各地用上了来自中国的清洁能源产品，缓解了一些资源紧缺地区的用电问题，何茂林深感自己的路选对了。

客户在何茂林公司考察

他放弃“高薪”职位 投身光伏新能源

1981年出生于安徽太湖县的何茂林，大学就读于合肥学院英语专业。2005年本科毕业后，何茂林一直从事外贸工作，就职于一家医疗器械公司，做一次性医疗耗材的出口。因为工作突出，何茂林毕业没多久就被公司升职加薪，很快实现了年薪30万的高收入。结婚生子，购房购车，何茂林的生活让不少同龄人投来羡慕的眼光。

为了不断地提高自己各方面能力，何茂林于2011年通过研究生考试进入中科大MBA专业学习，离职前，年薪达到了50万。

然而，从小就敢打敢拼的何茂林并不安于现状，毕业后8年的工作中，他看到了医疗行业的短板。“看不到未来的前景，一次性医疗是个劳动密集型产业，产品的附加值太低，技术迭代水平不够，利润率较小，所以未来的发展空间有限。”2013年，何茂林走出了舒适圈，选择从医疗器械行业辞职。

凭借自己的英语专业优势，何茂林没有离开外贸行业，在接下来的几年时间内，他从事过冰箱、探测设备、薄膜、色选机等行业的外贸出口工作，但这些都不是自己喜欢的。

直到光伏新能源产业走进他的视野。

何茂林在客户家中进行回访

他乘“一带一路”快车 将中国制造远销海外

在与同行之间闲聊的过程中，何茂林逐渐接触到了光伏新能源产业。“这是一个新技术新领域，前景无限，增长速度迅猛。与国家倡导的节能减碳、使用清洁能源等环保理念相契合。”何茂林很快被光伏新能源所吸引，他认为，随着“一带一路”发展建设，国际贸易的频繁往来，“一带一路”合作国家数量众多，且很多是发展中国家，太阳能资源丰富，所以未来这些国家要实现本国的可持续发展，光伏发电等清洁的绿色电力必然成为电力需求的首选，对新能源的需求也会日益增长。

因此，何茂林决定自主创业，投身光伏新能源领域的外贸出口工作。

就这样，从2017年5月开始，何茂林和一名曾经的同事一起创办了自己的公司，一切从零开始。

创业之路并不那么一帆风顺，何茂林和合伙人将自己的所有积蓄都投入到新的公司，前期投入两人各花了200多万，“市场是一个慢慢积累的过程，我们在这个行业是一张白纸，前期没有客户是我们最大的难题。”

何茂林回忆称，创业初期他们不惜花重金挖掘高素质业务人员，初创团队从2人发展到4人再到8人，他们在阿里巴巴上开设自己的网店，所有员工挤在一间办公室内办公。

“2017年我们的全年的营业额只有15万美金，到2019年业务量达到了150万美金左右，随着客户的增加，国内光伏技术的发展以及国外需求量的增加，我们看到了希望。”何茂林回忆称，到了2021年、2022年，光伏新能源出口行业发生了井喷式的增长。

2021年其公司营业额达到2000多万美金，2022年公司营业额更是达到了5000多万美金，折合人民币3亿多。

南非一户居民家用上了何茂林销售的光伏产品

他为百余国家数万居民 送上清洁能源

何茂林认为，他的公司发展势头只是我国光伏新能源行业的一个缩影，得益于我国光伏新能源科技的迭代发展，“中国品牌”得到了国际认可，尤其在“一带一路”合作国家，中国制造逐渐被信赖和选择，“相比较于其他国家的产品，我们的光伏产品质量更好，价格更优惠，技术更先进，售后服务更好，大家没有理由不选用我们的产品。”何茂林说，目前，我国光伏产能已占到全球90%以上的比例，我国光伏产业在科研领域也在全球全面领先，共建“一带一路”的倡议，开启了我国光伏企业布局全球的新征程。

目前，何茂林已经将国产太阳能组件、逆电器、锂电池等光伏产品销售至全球170多个国家，这其中涉共建“一带一路”国家百余个，客户有数万家。

何茂林的客户绝大多数是“C端”，以居民用户和商户为主，在多次前往客户家中开展售后回访工作以及经历了住酒店的两次停电之后，何茂林知道了其做这份工作的真正意义所在。

“在这些国家的用户中，需要购买光伏组件的，很多是用电紧缺的地方，‘计划用电’‘常规停电’是常有的事。我在中亚一个国家和非洲一个城市住酒店时，就遇到过两次计划停电的事情，当地供电紧缺，只能采取这种方式。”何茂林说，中国的光伏新能源正是给这些地方送去了电，解决了众多家庭的用电问题，“我们已经将光伏产品出口到上面说到的两个地方，随着中国光伏产品和技术在当地的普及，我相信用电紧缺的问题会得到有效缓解。”

每每想到能为数万居民家庭送上清洁能源，解决他们的用电问题，为共建“一带一路”绿色发展贡献自己的一份力量，何茂林都无比自豪，正因为有着这样的情怀，何茂林要求团队在供货的质量上和售后服务上一定要过硬，要对得起“中国制造”这个招牌。

他为“一带一路”绿色发展 献一份凡人之力

目前，何茂林创建的合肥昇维科技有限公司有员工百余人，并注册了自己的品牌，按照何茂林的要求，公司从一线业务员、技术员到总经理，均是售后人员。全员售后的理念，只为给客户提供更便捷和优质的服务。

“客户从线上提出自己的需求，我们给客户提供整体方案，安装图纸和视频等一应俱全，所有的组件我们都可以配齐，当产品抵达客户家里之后，客户只需要在当地找一个电工就可以完成安装。遇到棘手的问题，我们也都是24小时在线提供服务，及时处理客户需要的退换货等问题。”

在产品供应链上，何茂林也是高标准严格要求，组建专业的技术团队，对产品开展巡检工作，确保每一件产品都经得住市场考验。“除了先进的技术之外，高质量的产品和高水准的服务，是我们的国货能走出国门，能赢得好口碑的关键法宝。”何茂林说，我国2022年公布的《关于推进共建“一带一路”绿色发展的意见》，提出到2025年，共建“一带一路”生态环保与气候变化国际交流合作不断深化，绿色丝绸之路理念得到各方认可，到2030年，共建“一带一路”绿色发展理念更加深入人心，绿色发展伙伴关系更加紧密，“走出去”企业绿色发展能力显著增强。

何茂林认为，我国光伏产业是处于世界领先地位且具有极大竞争优势的产业，光伏产品是我国新能源技术出口的“排头兵”，正在“一带一路”合作国家遍地开花，“能为‘一带一路’绿色发展贡献自己的一份力，我很自豪。将更多的中国光伏产品带到更多的国家，给更多的‘一带一路’合作国家带去清洁能源，是我和团队为之奋斗的目标。”

（安徽商报融媒体记者 张剑）