彩扬文具为海外客户定制的部分作业本、笔记本样品

一次展会，让飘着油墨香的合肥“作业本”砍下800万美金订单。

今年5月1日至5日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）第三期文具、玩具专场举办，合肥彩扬文具有限公司（下称“彩扬文具”）总经理杨勇和团队成员在色彩明丽的展台前拍下一张合影，意气风发。

5天展会，彩扬文具签下60家意向客户，总计订单金额价值近6000万元。

彩扬文具总经理杨勇告诉元新闻记者：“我们此前不依赖美国市场，但不打算放弃美国市场”，面对国内文具行业低价内卷，他计划将“彩扬”打造成文具界的“精品超市”，对标“山姆”与“盒马”。

“文具不仅是刚性需求，也是‘文化出海’的触角。”——合肥彩扬文具总经理 杨勇

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不依赖，没妨碍

“此轮中美关税战对我们几乎没有影响”，5月15日，杨勇在位于安徽电商产业园的办公室对元新闻记者“淡定”地说。

同为“安徽省跨境电商十强”，彩扬文具与梵海VANGO的总部相距1公里，甚至和梵海VANGO的仓库仅百米之隔。

“我们有90%的业务都集中在‘一带一路’共建国家，另外10%则是内销市场”，彩扬文具总经理杨勇介绍，因为完全不依赖美国市场，再加上新增市场效应，因此在本轮关税战中对其影响“几乎为零”。

“但也仅是目前的情况，如果从长远看，势必给全行业带来新的竞争压力”，杨勇说，凡事预则立不预则废，当下的形势也令他开始未雨绸缪。

脱胎于国内传统文具用品商贸的彩扬文具，自2017年开始步入快速发展期，并通过阿里巴巴国际站坚定走上了跨境贸易路线。

彩扬文具创始人、总经理 杨勇

“刚开始做跨境贸易的时候，我就和阿里巴巴的客户经理说，我一定要想办法把营业额做到1000万美金，这样才能让我们的员工有底气说自己是个外贸人”，杨勇说，令他感到喜出望外的是，短短不到两年时间，彩扬就实现了这个目标。

依托学校作业本、商务笔记本印制、海外教辅材料编印和各类文具用品，彩扬文具已经从单纯的商贸溯游至生产制造环节，得以对海外市场的定制化需求有更强的把控能力。

同时，杨勇已经筹划在运河新城建设新厂房，以进一步提高产能。

2023年，彩扬文具全年营业额达到4000万美金（约合2.87亿元人民币，编者注）；2024年，全年营业额达3.5亿元人民币，产品出口全球180多个国家，再创新高。

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做文具界的“盒马”“山姆”

虽然目前彩扬文具仅有大约2%的营收来自北美市场，但杨勇并没有完全放弃美国市场。

“我们在市场反馈中感觉到美国市场的利润率要优于其他国家和地区”，杨勇说，对全球消费市场而言，美国市场的竞争力不言而喻，尤其是低端制造业。

「下一步我们反而要参加美国的展会、订货会，进一步开拓美国市场。」

“逆势”开拓美国市场，实则也是杨勇的一招“险棋”。

“国内文具用品行业的现状类似于超市中的‘大润发’，琳琅满目、杂七杂八，但是我们根据市场调研结果，希望通过美国市场来做超市中的‘盒马’与‘山姆’，做中高端文具和文创礼品”，杨勇计划，未来将美国市场的份额扩大至20%左右，唯有这样，才能继续保持彩扬文具的规模增速。

彩扬文具员工正在处理全球客户订单的需求信息

根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年文具产业现状及未来发展趋势分析报告》显示，2021年中国文具行业市场规模已达到1310.94亿元，同比增长5.54%，2024年中国文具行业市场规模达到近1400亿元。

此外，中国文具制造企业数量众多，超过8000家，其中规模以上企业达到1500家。

“国内像得力、晨光、齐心等行业龙头品牌头部效应明显，不仅占据了大部分渠道资源，同时多年来也培养了用户的忠诚度”，杨勇分析，“彩扬文具走外贸路线求生存，但是随着国际竞争环境加剧，未来也要通过自有品牌逐步回归内销市场”。

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提质转型仍存痛点

“国内不起眼的作业本，但是在非洲、中东国家非常受欢迎”，杨勇介绍，得益于国内完善的产品制造体系和各类高端印刷设备，对于“一带一路”共建国家客户提出的定制要求均可满足，并且通常能在一个月内完成交货。

“中东地区使用的作业本色彩明艳，在我们看来异域风格鲜明，但是南欧国家使用的作业本，则风格素雅，简洁明快”，杨勇拿着不同国家的作业本向元新闻记者展示。

在国内，文具制造属于门槛较低的制造业门类，再加上得力、晨光等行业巨头把持高端文具市场，使得国内60%的文具制造转向了出口。

“国内行业内卷严重，只能向外寻求生存空间，如果说此轮关税战带来的影响，应该是同行业中受美国市场影响较大的企业，都会转投到非洲、南美和中东，分蛋糕的人变得更多了”，杨勇说。

个性化是当前消费者追求的一个趋势，文具行业也不例外。加之全球各国相继出台环保相关法规，必须依托自主创新能力，研发新材料、新工艺用以提质升级。

“知识产权问题是目前行业内最大痛点”，杨勇坦言，由于初始门槛不高，导致涉及文具类产品的知识产权保护相对缺失，“我们承接来的国际订单，如果被国内友商抢先注册了商标，就会导致我们反而处于被动挨打的境地。”

「文具不仅是刚性需求，也是‘文化出海’的触角。」

杨勇目前已经投建自有品牌加工工厂，并期待通过融合不同国家和地区的文化与设计语言，打造彩扬品牌的产品“护城河”。

（安徽商报 元新闻记者 戚飞“安徽突围”系列报道③ ）