华安进出口公司参加第134届广交会

一场会议，将一批安徽外贸老兵拉回10年前。关税问题再次上演，这一次他们有了更多的淡定从容。

4月9日晚，安徽省华安进出口有限公司（下称“华安进出口”）董事长梁清下班后迟迟未走，而是召集高管团队连夜开会。

美国东部时间4月8日晚，白宫宣布对中国商品从34%增加为84%的关税，叠加之前税率，使总关税达到104%。

对照涉及关税商品目录连夜梳理后，梁清和同事们发现将有5%左右的业务营收会受到冲击，“但是对全盘影响不大”。

近年来，美国山姆、瑞典宜家等仓储型超市引得国内消费者追捧。而在海外建设“海外仓”，则类似于国内跨境电商企业赴目标国投建“仓储超市”，从而实现本地配送、本地销售。

“能够从容应对此轮关税大棒，华安‘打得百拳开’的背后，是体系化作战能力。”——安徽省华安进出口公司董事长 梁清

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前车之鉴

早在美国总统特朗普的上一任期，华安进出口就因其关税政策问题吃过亏。

作为安徽省最大的民营进出口企业之一，华安进出口分为营养健康产品、食品配料、化工原料、五金建材和医药制剂五大业务板块。

而美国市场主营的是作为功能性保健品的营养健康原料，包括向美国终端客户提供维生素类、氨基酸类、植物提取物和营养增补剂。

梁清本人是安徽外贸领域的一员老将，从业已经超过30年。因此，对于国际形势变化引发的市场格局变动，他尤为感知明显。

“特朗普政府频繁释放相关信号，我们的美国终端客户从去年开始便对此有所察觉，并联系我们提前进行囤货”，梁清介绍，得益于2014年即在美建成的海外仓，使得此次的关税大棒并没有对华安进出口和美国客户的业务造成瞬间冲击。

2018年起，特朗普依据“301调查”对中国商品分四轮加征关税，涵盖约3600亿美元商品，涉及税率从10%到25%不等。

“我们做过内部评估，依据相关原材料利润水平，20%以内的关税是我们可以承受的”，梁清说，但是随着“对等关税”的不断加码，实际上对交易双方已经没有意义，“4月份之后美国客户已经不再追加订单，我们都在静观其变。”

华安进出口营养健康事业部总经理李源源介绍说，“作为一家外贸企业，终端客户的数量和质量是重要的衡量标准”，华安进出口自2012年起深耕美国市场，“美国客户建议我们设立海外仓，可以创造更多的合作空间与方式”。

“海外仓确实可以节约物流成本，同时也因其前置属性更便于满足终端客户的时效需求”，梁清说，但是这也意味着外贸企业要增加资产投入，加大运营负担。

华安进出口员工与海外客户洽谈

“机会永远留给有准备的人。”

2016 年，《政府工作报告》明确指出，要扩大跨境电子商务，支持出口企业建设一批出口产品 “海外仓”，促进外贸综合服务企业发展 。

而此时的华安进出口在美国投建的海外仓，已经如同一家开在当地的“华安超市”，运营得风风火火，抢得了先发红利。

“对于从事外贸行业的企业来说，各种风险始终伴随着机遇和挑战”，2018年的关税政策让华安进出口拥有了前车之鉴，因此从去年开始，李源源和团队成员便同美国客户保持着密切沟通，并多方协调资源向美国海外仓囤积原料，尽可能满足客户在未来一个阶段的需求。

正因为此，当美国关税大棒再次举过头顶之时，华安进出口的海外仓得以成为国内营养原料的“金钟罩”，让美国客户和国内供应商的损失降到了最低。

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外贸企业要有“体系化作战”能力

一场深夜会议，折射出安徽大型外贸企业应对突发危机的能力和底气。

“能够从容应对此轮关税大棒，华安‘打得百拳开’的背后，是‘体系化作战’能力”，梁清说。

相较于安徽其他民营外贸企业，华安显然是“前辈”，这条路他们已经蹚了四十年。

“2001年中国加入WTO之后，外贸行业变得更加开放，传统外贸企业失去垄断地位”，梁清回忆说，在当时省外经贸厅的统一指导下，华安进出口公司进行了民营化改制，从而“轻装上阵，直面市场”。

华安进出口董事长梁清（右）在CPHI2024展会上

在华安进出口内部，秉承着传统的“老带新”优良作风，一大批外贸人才得以在师傅的带教下快速成长起来。李源源记得，当年为了开拓美国市场，时任公司副总经理的梁清带他远赴美国，数以月计的时间从零起步找货代、找物流、找仓库。

华安进出口的“体系化作战”分为两个部分：一是作为外贸企业的“文化置顶”，二是构建“技工贸一体化”。

“与海外客户打交道要将客户价值放在第一位，对于美国客户而言，与我们有着十几个小时的时差，长期都是深更半夜处理客户需求、沟通业务细节”，李源源介绍，国内产品在美国市场除了拥有几乎不可替代的性价比之外，“他们尤为看重我们的契约精神和服务理念”。

同样也是为了规避美国关税政策风险，华安进出口公司从20年前便未雨绸缪布局全球其他国家和地区市场，“2005年时我们从欧洲客户身上受到启发，决定从原料业务延展到上游生产和研发，主攻欧盟高端制药市场”，梁清向元新闻记者介绍。

彼时，正处于中国企业抢滩全球化贸易的红利期，虽有之前震动行业的联想集团“‘技工贸’还是‘贸工技’之争”，但是长远来看蛰伏的危险并未显现。

“从一家贸易公司转做自主研发和生产的制药公司，这对华安进出口来说是史无前例的挑战”，梁清坦言，公司内部也存有巨大争议，“是五位高管冒着风险抵押股权，才搏出了如今的腾挪自如”。

“全球化布局让我们始终对国际形势变化有着提前的预判和精准的研判，也因此保留了应对风险时‘再打一拳’的能力”，梁清认为，美国通过关税政策围堵中国制造将是一个长期过程，国内更多的外贸企业应该提早发力自主品牌、全球化布局，以此构建自身的“体系化作战”能力。

（安徽商报 元新闻记者 戚飞 “安徽突围”系列报道④）