近期，保险销售领域中返佣金的违规行为时有发生，严重扰乱市场秩序，损害消费者合法权益。在此，交银人寿安徽省分公司特别提醒广大消费者，务必认清保险销售返佣金的风险与危害。

一、典型案例

小W是一名保险销售人员，为了提高业绩，在向客户L女士推销一款重疾险时，承诺返还给L女士首年保费30%的佣金，共计6000元。L女士被高额返佣吸引，没有仔细研究保险条款就匆忙投保。

后来L女士不幸生病，申请理赔时却发现，实际的保障范围与小W当初介绍的有很大出入，部分治疗费用无法得到赔付。L女士找小W理论，小W却以已经返佣为由，对L女士的诉求敷衍了事。同时，保险公司在调查中发现了返佣行为，对小W进行了处罚，虽然保险合同依然有效，但L女士后续的服务受到了极大影响。

二、保险销售返佣金的常见套路

1.直接返现：销售人员承诺在客户投保成功后，直接返还一定比例的现金给客户，如案例中的小W返还给L女士首年保费30%的佣金。

2.赠送礼品：以赠送高价值礼品代替现金返佣，如赠送手机、家电、黄金饰品等，诱导客户投保。

3.提供“服务”：承诺为客户提供高价值的额外服务，如旅游名额、红酒品鉴等，作为返佣的变相形式。 

三、保险销售返佣金的危害 

1.消费者保障受损：为获取返佣，销售人员可能会夸大保险产品的收益和保障范围，隐瞒产品的限制条件和风险，导致消费者购买到不适合自己的保险产品。当风险发生时，消费者可能无法获得预期的理赔，自身权益得不到保障。就像L女士，因返佣匆忙投保，生病后才发现保障有缺口。

2.保险服务质量下降：返佣行为减少了销售人员的收入，使得他们在后续为客户提供服务时缺乏积极性。如保单变更、理赔协助等服务可能无法及时到位，影响客户的体验，L女士理赔时小W的敷衍态度就是体现。

3.扰乱市场秩序：返佣破坏了保险市场的公平竞争环境，导致行业内出现恶性竞争。一些合规经营的保险公司和销售人员为了生存，可能不得不降低服务标准或提高产品价格，进一步损害消费者利益。

4.法律风险：根据《中华人民共和国保险法》第一百一十六条第四项规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得“给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益，包括现金、实物礼品或其他变相利益”。参与返佣的销售人员和消费者都可能面临法律风险，一旦被查实，销售人员会受到罚款、吊销从业资格等处罚，消费者的保险合同也可能产生纠纷。

保险是一项长期的保障计划，关乎个人和家庭的未来。交银人寿安徽省分公司提醒广大消费者提高警惕，远离保险销售返佣，选择正规、合适的保险产品，为自己和家人的幸福生活保驾护航。如发现保险销售返佣金等违规行为，可向当地保险监管部门举报，共同维护保险市场的公平与公正。