2025年，对家居行业来说，堪比至暗时刻。

今年7月中下旬，在不到十天的时间中，南方系“靓家居”创始人曾玉周和北方系“居然之家”实控人汪林朋，两位行业大佬“不约而同”选择以坠楼这种极端方式结束生命，引发全行业地震。

其中暴露出，家居行业在如今低迷的市场环境中，所隐藏的资本腾挪风险和资金吃紧的困境。

伴随着上游房地产市场红利的消退，行业头部纷纷陷入营收、净利双降的困境，在业务精简和模式转型的反复尝试中，进退维谷。

上半年财报显示，素有“安徽家居第一股”之称的合肥志邦家居，其海外业务营收增幅同比增长70.69%，令其在低迷行业环境下，找到破局良药。

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行业集体承压

“当房地产雪崩之时，没有一片雪花是无辜的。”

近年来流传在家居圈里的这句调侃，映射出当下家居行业的窘境。

作为与房地产深度捆绑的行业之一，家居是典型的地产后周期产业。有统计数据表明：每100㎡的毛坯房销售，可带动约3.25万元-8万元的家居产品销售。其中，家电类占比40%，家具（衣柜、橱柜）与家装材料（瓷砖、涂料）等占比60%。

“随着80、90后一代‘互联网原住民’对于家居消费图省心、安心需求的崛起，开始出现‘全屋定制’的概念，行业随之向定制家居转型”，志邦家居品牌市场中心负责人何宽向元新闻记者介绍。

定制家居，是指按照消费者个性化消费的需求，提供全流程设计，并以规模化、自动化生产板式家具，提供安装与售后服务。

在过去二十年中，中国新房销售的狂飙突进给家居行业带来源源不断的增长红利。根据行业数据，2015年-2020年，中国定制家居行业平均复合增长率11.1%，头部企业的复合增长率甚至高达25%。

2025年上半年，全国商品房新开工面积同比暴跌20%，仅为2021年同期的三分之一；房屋竣工面积同比下降11.2%，直接导致下游家居需求端“断氧”。

截至今年8月末，主板9家定制家居上市公司上半年业绩报告全部披露完毕。其中营收超过10亿元的有5家，欧派家居（82.41亿元）、索菲亚（45.51亿元）、志邦家居（18.99亿元）、尚品宅配（15.52亿元）、金牌家居（14.69亿元）上半年营收全部同比下降，降幅分别为-3.98%、-7.68%、-14.14%、-9.24%、-3.37%。

净利润方面，欧派家居（10.18亿元）、尚品宅配净利润同比上涨，涨幅分别为2.88%、23.83%，其中尚品宅配上半年净利润-8066.94万元，仍处亏损状态；索菲亚（3.19亿元）、志邦家居（1.38亿元）、金牌家居（6365.18万元）净利润同比下降，降幅分别为-43.43%、-7.21%、8.37%。

而上述公司在总结业绩下降的原因时，基本一致：受房地产市场持续承压影响，行业不景气。

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押注存量二手房更新市场

中国家具协会理事长徐祥楠说：“家居行业的冬天，恰恰是行业洗牌的春天。当潮水退去，留在沙滩上的，将是真正懂得如何与消费者对话、与时代共舞的企业。”

“行业洗牌和内卷的过程，是定制家居行业新旧动能交替的后段，对企业来说，其实也是从机会发展期向能力成长期的过渡”，何宽介绍。

“房住不炒”使得市场逻辑回归房子是住的本质，“好房子”首次写入政府工作报告……虽然新房销售放缓成为常态，但是二手房销售占比突破61%的市场规模下，存量房成为定制家居行业的市场蓝海。

志邦家居合肥总部园区

“有别于传统的家居企业，志邦家居自身的定位是‘紧紧抓住新生活方式的引领者’”，何宽说，“层出不穷、千人千面的Z时代新生活方式，恰恰是定制家居行业新的机遇。”

新的市场动能驱动下，要求定制家居企业要摈弃传统的市场基因，从“懂消费者”的角度创造增长引擎。

《00后博主爆改老破小》《将动物园搬进自家阳台》《健身博主的居家健身房，长什么样？》……当前，以小红书为代表的社交媒体成为新生活方式的策源地和分享池，“很多传统家装企业仍在向消费者提供老旧的、爹味十足的家居装修理念，将会是最先被市场淘汰的对象”。

10月17日，志邦家居联手天猫在杭州阿里巴巴西溪园区发布“轻享”系列定制品类，主推“轻定制”家居理念。

“轻定制”被视作是对消费者省心、高效、个性化需求的充分回应，其核心理念是“轻松选择、高效交付、自由组合”。

当然，选择在这样的时间节点，不难猜测其借助平台引流，将重磅单品押注今年双11的营销策略。

在志邦家居天猫旗舰店，元新闻记者关注到“轻定制”的主打产品“分段式卧室衣柜”已经开启促销活动。其产品规格涵盖两门到六门，宽度从0.8M至2.4M，高度从2M至2.4M，共计61个产品规格。叠加国补后的促销价格从1006元至3622元不等。同时，用户可在线通过AI技术模拟衣柜实际安装交付的效果，以此最大程度确保与房间尺寸适配。

淘天集团天猫定制行业负责人皓茗对此的解读是，“轻定制精准切中了存量房家装更新用户的痛点，以供应链优势和智能化技术，帮助消费者解决旧房尺寸匹配与定制柜体高成本的问题”。

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“出海”是不是破局良药？

根据国家统计局数据，2024年年末中国城镇化率达67%，形成了全球规模最大、增速最快的城镇化进程。

而在非洲、东南亚和中东 ，当地的城镇化进程刚刚开启，给中国家居企业带来了第二增长曲线 。

中装协住宅产业分会秘书长胡亚南在今年的“住宅产业年会”上分享说，当前家居行业需要以“四变”寻求破局：

一变：行业管理重构。在分散化的家居行业中提升规上企业集中度、话语权、市场门槛。

二变：消费结构迭代。从传统家装转向注重消费者体验。

三变：业态改变。家居企业从营销属性转向服务属性，提升数字化能力与品牌文化构建。

四变：竞争力改变。AI时代企业博弈的内核是文化与价值观。

“从家居制造行业的工业化水平和产能来说，我们国家的整体水平在海外是碾压式的”，何宽告诉元新闻记者，以东南亚和中东地区为例，“其工业基础薄弱、缺乏产业工人，导致无法形成规模化的生产交付能力”。

今年8月，志邦家居墨尔本旗舰店开业

志邦家居的海外业务，分为面向B端的酒店、项目配套和面向C端的消费者零售业务。前者与海外的知名设计机构合作，为丽思卡尔顿这样的知名酒店提供装配业务；后者则通过大举开设海外直营销售门店，向当地输出高性价比的产品和服务。

上半年，志邦家居直营业务和海外业务表现十分亮眼。其中直营业务实现营收5.25亿元，同比增长200.25%；海外业务实现营收1.48亿元，同比增长70.69%，为全行业最高。

“出海”是行业共识，但在现实布局方面，却呈现业绩分化的“冰火两重天”：志邦家居海外营收猛增70.69%，欧派海外订单增40%，索菲亚出口业务同比增长39.49%，而金牌家居海外营收却同比下降8.96%。

其背后的商业逻辑反映了不同企业在海外业务路径的选择不同：有的依然聚焦在传统产品出口模式，有的则已逐步将生产基地向海外转移。

今年10月1日起，美国对来自中国的厨房橱柜、浴室洗手台及相关建材征收50%关税，对软垫家具征收30%关税。

早期阶段，中国企业主要通过OEM/ODM（代工生产）方式出口产品，缺乏品牌溢价。并且随着关税政策、贸易壁垒等外部因素的多变，传统“出海”路径已经极限收窄。

何宽强调，志邦家居的路线，是从“产品出海”到“品牌出海”再到“产业出海”的递进。

今年8月，位于澳大利亚墨尔本市维多利亚州的志邦家居墨尔本旗舰店开业，新店选址在当地高端圈层聚集区，目标直指本地化高端家装服务。

何宽分析说，“‘出海’并非没有风险，不同国家和地区存在不同的质量认证标准、消费习惯和价值取向，企业出海最终要做在地的local（本地化）。”

截至报告期内，志邦家居共拥有3779家门店，整体厨柜1302家，定制衣柜1449家，木门995家，直营店33家。其中，海外业务已覆盖41个国家，开设经销门店36个，上半年新增签约经销商7家。

（安徽商报 元新闻记者 戚飞“元公司”栏目）